사우디 쇼핑몰 TikTok Shop 연동 가이드

틱톡을 통한 판매는 이제 사우디아라비아 이커머스 판매자들 사이에서 가장 뜨거운 주제가 되었습니다. 단순히 숏폼 콘텐츠와 라이브 방송이 인기를 끌기 때문만이 아니라, 시청이 구매로 이어지는 거리를 획기적으로 좁혔기 때문입니다. 이제 고민의 핵심은 "어떻게 조회수를 올릴까?"가 아니라, "어떻게 이 조회수를 측정 가능하고 관리 가능한 매출로 전환할까?"가 되어야 합니다.

하지만 시작하기 전에 명확히 짚고 넘어가야 할 점이 있습니다. 공식 자료에 따르면 사우디 내 TikTok Shop의 완전한 공식 지원 여부는 시장 상황에 따라 유동적이며, 틱톡은 특정 지원 국가를 중심으로 시장을 지속적으로 확장하고 있습니다. 따라서 현명한 사우디 판매자라면 막연한 가정에 기대기보다 다음의 두 가지 경로를 병행하는 전략이 필요합니다.

TikTok Shop / 셀러 센터(Seller Center) 경로: 해당 비즈니스와 서류가 등록 및 승인 가능한 상태인 경우.
광고 및 연동 경로: 직접적인 활성화가 제한적인 경우, 쇼핑몰 플랫폼을 통해 광고를 집행하고 콘텐츠를 배포하는 방식.

이 가이드는 일반적인 약속이 아닌 실무적인 단계를 원하는 판매자를 위해 작성되었습니다. 다음 내용을 다룹니다.

TikTok Shop이란 무엇이며, 일반적인 틱톡 마케팅과 어떻게 다른가.
사우디 판매자에게 틱톡이 중요한 이유.
틱톡 셀러 센터 등록 방법.
상품 추가, 주문 관리, 배송 및 반품 처리 방법.
광고 실행 및 전환 추적을 위한 비즈니스 센터(Business Center) 연동 방법.
사우디 시장에 맞춘 모바일 최적화 및 RTL(우측 정렬) 상세 페이지 구성법.
단순한 느낌이 아닌 실시간 데이터를 통한 성과 측정 방법.

현재 사우디 온라인 쇼핑몰을 운영 중이며 틱톡에서 상품 판매를 진지하게 고민하고 있다면, 이 단계별 가이드가 해답이 될 것입니다.

TikTok Shop이란 무엇인가?

TikTok Shop은 틱톡 생태계 내에 통합된 판매 모델입니다. 판매자가 상품을 전시하고, 판매 경험의 일부를 관리하며, 콘텐츠와 라이브, 광고를 활용해 관심을 주문으로 전환할 수 있게 해줍니다. 틱톡이 단순한 인지도 확산 채널을 넘어, 발견에서 구매까지의 경로가 명확한 소셜 커머스 채널로 진화한 것입니다.

실무적인 관점에서 사우디 TikTok Shop은 다음 세 가지 요소의 결합을 의미합니다.

셀러 센터(Seller Center): 계정 설정, 상품 등록 및 주문 추적을 위한 공간.
비즈니스 센터(Business Center): 광고 자산 연결, 액세스 권한 요청 및 통합 관리를 위한 공간.
쇼핑몰 플랫폼: 카탈로그, 상세 페이지, 구매 경험 및 전환을 관리하는 기반. 예를 들어 Mollkom에서 제공하는 연동 기능을 통해 운영 환경이 갖춰졌을 때 상품을 틱톡으로 직접 전송하여 즉시 판매할 수 있습니다.

여기서 중요한 차이점은 틱톡 판매가 단순히 영상을 올리고 프로필에 링크를 거는 것에 그치지 않는다는 점입니다. 성숙한 모델은 다음을 기반으로 합니다.

정돈된 상품 카탈로그.
모바일에 최적화된 상품 상세 페이지.
명확한 광고 및 분석 연동.
체계적인 주문, 배송 및 반품 관리.
실시간 매출 및 전환을 추적하는 대시보드.

사우디 판매자에게 틱톡이 왜 중요한가?

첫 번째 이유는 명확합니다. 고객의 관심이 이미 그곳에 있기 때문입니다. 사우디 내 높은 틱톡 이용률은 콘텐츠 마케팅, 라이브 방송, 빠른 상품 발견을 위한 핵심 채널로 만듭니다. 특히 패션, 뷰티, 액세서리, 생활용품, 선물용품 등 시각적 요소가 중요한 카테고리에 매우 효과적입니다.

하지만 틱톡의 중요성은 단순히 사용자 수에만 있지 않습니다. 사용자 행동의 특성에 주목해야 합니다. 틱톡 사용자는 딱딱한 광고를 보는 것이 아니라 다음을 경험합니다.

상품의 실제 사용 모습.
빠른 리뷰.
전/후 비교.
라이브 체험.
구매 고민을 빠르게 해결해 주는 숏폼 콘텐츠.

이는 고객을 설득하는 여정을 획기적으로 단축합니다.

판매자에게 주는 실질적인 이점

1) 콘텐츠와 구매 사이의 거리 단축

많은 쇼핑몰의 문제는 도달 범위가 아니라 시청에서 행동으로의 전환에 있습니다. 상품이 최적화된 구매 경험이나 상세 페이지와 연결되면, 고객이 호감을 느끼고 주문하기까지의 심리적 단계가 줄어듭니다.

2) 빠른 테스트 모델 지원

다음을 즉시 테스트할 수 있습니다.

어떤 상품이 클릭을 유도하는가.
어떤 콘텐츠 각도가 장바구니 담기 비율을 높이는가.
어떤 프로모션이 전환율을 개선하는가.
어떤 타겟이 영상이나 라이브에 더 많이 반응하는가.

이 지점에서 쇼핑몰 전용 틱톡 광고는 단순한 비용 지출이 아닌 성장을 가속화하는 도구가 됩니다.

3) 소셜 커머스에 최적화된 환경

사우디의 소셜 커머스 시장에서 콘텐츠는 판매를 앞설 뿐만 아니라 판매를 직접 만들어냅니다. 시각적 증명이 필요하거나 즉각적인 임팩트가 필요한 상품에 틱톡은 최적의 플랫폼입니다.

4) 광범위한 운영 환경과의 연동성

비즈니스 센터와 통합 기능을 통해 판매자는 틱톡을 별개의 채널이 아닌 전체 마케팅 및 판매 시스템의 일부로 편입시킬 수 있으며, 추측이 아닌 데이터 기반의 전환 추적이 가능해집니다.

주의사항: 모든 비즈니스에 정답은 아닙니다

채널의 강력함에도 불구하고 모든 쇼핑몰이 즉각적인 결과를 얻는 것은 아닙니다. 성공 여부는 다음에 달려 있습니다.

상품이 숏폼 콘텐츠에 적합한가.
제안과 가격이 명확한가.
모바일 상세 페이지가 준비되었는가.
배송 및 반품 정책이 투명한가.
지속적으로 콘텐츠를 생산할 능력이 있는가.
정확한 측정과 개선이 이루어지는가.

시작 전 준비사항

쇼핑몰을 틱톡에 연동하기 전에 다음 기본 사항을 준비하세요.

1) 비즈니스 관련 서류

셀러 센터 등록 시 비즈니스 정보와 서류가 필요하며, 정보가 불일치할 경우 승인이 거절될 수 있습니다. 다음을 확인하세요.

공식 서류와 일치하는 비즈니스 데이터.
연동된 계정과 일치하는 법인명.
상황에 따른 신분증, 사업자 등록증 또는 관련 문서.
확인 가능한 주소 및 연락처 정보.

2) 유효한 은행 계좌

판매 대금 정산을 위해 은행 계좌 연동은 필수입니다. 국가, 계좌 유형 또는 명의 불일치로 인해 활성화나 출금이 지연될 수 있으므로 미리 준비하세요.

3) 준비된 상품 카탈로그

상품을 업로드하기 전에 다음을 갖추어야 합니다.

명확한 상품명.
간결하고 설득력 있는 설명.
모바일에 최적화된 수직형 또는 고화질 이미지.
정확한 가격.
사이즈나 색상 등 옵션 정보.
이해하기 쉬운 배송 및 반품 정책.

4) 모바일 및 RTL 최적화 상세 페이지

전환의 일부가 쇼핑몰에서 이루어진다면 페이지는 반드시 다음과 같아야 합니다.

모바일에서 로딩 속도가 빠를 것.
아랍어 정렬이 깔끔할 것.
RTL(우측 정렬)을 올바르게 지원할 것.
가격, 배송, 교환 정보를 명확히 노출할 것.
불필요한 스크롤을 최소화할 것.

여기서 Mollkom의 실무적 장점이 드러납니다. Mollkom은 현지 시장에 최적화된 모바일 및 RTL 지원을 통해 상세 페이지의 판매 준비성을 높여주며, TikTok 통합 기능을 통해 관리자 페이지에서 틱톡으로 상품을 직접 게시할 수 있도록 지원합니다.

1단계: 틱톡 셀러 센터 등록

TikTok Shop 생태계에 진입하기 위한 공식적인 시작점입니다. 일반적으로 국가 선택, 비즈니스 데이터 입력, 서류 업로드, 은행 계좌 연동 순으로 진행됩니다.

중요 알림: 일반적인 등록 절차가 설명되어 있다고 해서 사우디가 모든 경로에서 공식 지원된다고 단정해서는 안 됩니다. 셀러 센터 내부에서 본인의 비즈니스와 활동에 대한 실제 가용성을 반드시 확인하세요.

1) 셀러 센터 접속

웹사이트 또는 TikTok Shop Seller Center 앱을 통해 시작하세요. 앱을 사용하면 모바일에서 빠른 등록, 상품 추가, 프로모션 캠페인 관리 및 운영 현황 파악이 가능합니다.

또한 2025년 9월 업데이트 기준으로 신규 판매자에게 30일간 추천 수수료 50% 할인 혜택이 제공될 수 있으니, 본인의 계정과 시장에 적용되는지 확인하여 테스트 단계에서 활용해 보시기 바랍니다.

2) 국가 및 시장 선택

사우디 판매자에게 가장 중요한 지점입니다. 일부 자료에는 영국 등 특정 국가가 명시되어 있을 수 있습니다.

시스템 내에서 실제로 선택 가능한 국가를 선택하세요.
비즈니스 상황과 일치하지 않는 정보를 사용하지 마세요.
완료 전 해당 시장의 요구 사항을 확인하세요.

만약 현지 활동에 맞는 직접적인 경로를 찾을 수 없다면, 프로젝트를 중단하는 대신 자격이 확인될 때까지 광고 + 쇼핑몰 상품 게시 + 전환 추적 경로로 임시 전환하는 것이 현명합니다.

3) 비즈니스 정보 입력

다음을 포함한 데이터를 정확하게 입력하세요.

업체명.
법인 유형.
공식 대표자 정보.
비즈니스 주소.
연락처 정보.

서류와 양식 사이의 작은 차이도 승인 지연이나 추가 검토의 원인이 될 수 있습니다.

4) 서류 업로드

서류를 선명하고 읽기 쉬운 형식으로 업로드하세요. 다음을 확인해야 합니다.

이미지가 잘리지 않았는지.
직인이나 데이터가 선명한지.
필요한 경우 번역본이 포함되었는지.
상호명이 입력한 정보와 일치하는지.

5) 은행 계좌 연동

판매 대금을 실제로 수령하기 위한 필수 단계입니다. 다음을 검토하세요.

예금주 성명.
필요 시 계좌 통화.
IBAN 번호 또는 요청된 은행 정보.
등록된 주체와 계좌의 일치 여부.

6) 검토 및 활성화 대기

최종 승인 전 계정과 서류 검토가 진행될 수 있습니다. 이 기간 동안 카탈로그, 콘텐츠 계획, 광고 전략을 미리 준비하여 활성화 즉시 시작할 수 있도록 하세요.

2단계: 판매 가능한 방식으로 상품 추가하기

계정이 활성화되거나 준비되는 동안 카탈로그 작업이 진행됩니다. 많은 판매자가 다른 플랫폼의 상품을 틱톡의 특성에 맞게 수정하지 않고 그대로 올려 실수를 범하곤 합니다.

틱톡 판매에 적합한 상품의 조건은?

짧고 명확한 상품명

길고 암호 같은 내부 관리용 이름을 쓰지 마세요. 상품을 즉시 설명하는 이름이 좋습니다.

데일리 린넨 아바야
거품형 신발 세정제
미니 숄더백

모바일에 최적화된 이미지

사용자는 순식간에 결정합니다. 이미지는 다음과 같아야 합니다.

첫눈에 명확할 것.
배경보다 상품이 돋보일 것.
가능하다면 사용 모습이나 사이즈를 시각적으로 보여줄 것.
필요에 따라 수직형 또는 정사각형 비율을 맞출 것.

거부감을 없애는 상세 설명

좋은 설명은 이름을 반복하는 것이 아니라 핵심 질문에 빠르게 답하는 것입니다.

어떤 혜택이 있는가?
누구에게 적합한가?
사이즈나 소재는 무엇인가?
어떻게 사용하는가?
배송 기간은 얼마나 걸리는가?
교환 및 반품이 가능한가?

명확한 가격과 제안

할인, 세트 구성, 조건부 무료 배송 등이 있다면 명확하게 노출하세요. 틱톡은 속도가 빠른 환경이며, 가격의 모호함은 전환을 방해합니다.

앱 또는 센터를 통한 상품 관리

셀러 센터 앱을 통해 판매자는 다음을 수행할 수 있습니다.

상품 추가.
성과 모니터링.
프로모션 캠페인 생성.
모바일에서 일부 운영 업무 처리.

이는 데스크톱에만 의존하지 않고 빠르게 수정하고 주문을 확인하려는 판매자에게 매우 유용합니다.

Mollkom에서 틱톡으로 게시하기

Mollkom 사용자의 실무적 강점 중 하나는 TikTok 통합 기능을 통해 관리자 페이지에서 틱톡으로 상품을 직접 게시할 수 있다는 점입니다. 이는 수작업을 줄이고 카탈로그와 플랫폼 간의 데이터 불일치를 방지합니다. 수십, 수백 개의 상품을 관리하면서 가격, 설명, 이미지의 일관성을 유지해야 할 때 매우 중요한 포인트입니다.

3단계: 주문, 배송 및 반품 관리

새로운 판매 채널이 실패하는 이유는 마케팅 때문이 아니라 운영 때문인 경우가 많습니다. 따라서 틱톡에서 상품을 파는 법뿐만 아니라 판매 이후를 관리하는 법도 알아야 합니다.

시스템 내에서 무엇을 추적하나?

신규 주문.
처리 중인 주문.
배송 및 인도 상태.
취소 건.
반품 및 환불 요청.

셀러 센터 앱은 이러한 측면의 관리를 지원하여, 단순한 유입 채널을 넘어 실제 커머스 환경에 가깝게 만들어 줍니다.

운영을 더 원활하게 만드는 방법

1) 처리 시간 준수

빠른 배송을 약속했다면 반드시 지키세요. 콘텐츠는 빠른 주문을 불러올 수 있지만, 준비 지연은 평점과 향후 전환에 악영향을 미칩니다.

2) 반품 정책 명시

사우디 소셜 커머스에서 구매를 망설이는 이유 중 하나는 구매 후 처리에 대한 불확실성입니다. 상세 페이지와 상품 콘텐츠에 정책을 명확히 기재하세요.

3) 정확한 재고 연동

재고가 없는데 광고가 계속 나가는 것은 흔한 문제입니다. 가급적 쇼핑몰 플랫폼을 통해 재고를 중앙 집중식으로 관리하세요.

4) 자주 묻는 질문(FAQ) 모니터링

댓글이나 메시지에서 특정 질문이 반복된다면 상세 페이지나 콘텐츠에 정보가 부족하다는 신호입니다.

4단계: 광고 실행을 위한 비즈니스 센터 연동

이 단계는 자연스러운 도달(Organic reach)에만 의존하고 싶지 않은 모든 판매자에게 필수적입니다. 좋은 콘텐츠가 있더라도 타겟팅, 목표 설정, 전환 측정을 위한 광고 구조가 필요하기 때문입니다.

틱톡 자료에 따르면, TikTok Shop을 비즈니스 센터에 연결하면 광고 자산에 대한 액세스 요청과 파트너 통합이 가능해집니다. 이것이 바로 판매와 측정 가능한 마케팅을 잇는 가교입니다.

비즈니스 센터가 중요한 이유

다음을 통합 관리할 수 있기 때문입니다.

광고 계정.
자산 및 페이지.
팀원 간 권한 설정.
파트너사 또는 대행사 관리.
TikTok Shop 관련 액세스 요청.

실무적인 연동 단계

1) 비즈니스 센터 생성 또는 검토

이미 쇼핑몰 틱톡 광고를 운영 중이라면 비즈니스 센터가 있을 것입니다. 연결된 권한과 주체를 검토하세요.

2) TikTok Shop 자산 액세스 요청

공식 가이드에 따라 비즈니스 센터 내에서 액세스 요청 절차를 진행하세요. 목표는 쇼핑몰/숍을 광고 및 통합 도구에서 사용할 수 있도록 만드는 것입니다.

3) 필요 시 파트너 연결

대행사나 기술 팀과 협업하는 경우, 비밀번호 공유 대신 센터를 통해 공식적으로 권한을 부여하세요.

4) 추적 및 광고 권한 확인

모든 팀원에게 동일한 권한이 필요하지는 않습니다. 콘텐츠, 광고, 분석, 운영 등 역할에 맞춰 권한을 분배하세요.

5단계: 조회수 추격 대신 전환 추적하기

틱톡 판매에서 가장 큰 실수 중 하나는 조회수와 반응에만 매몰되어 가장 중요한 지표인 "유입이 구매 행동으로 이어졌는가?"를 잊는 것입니다.

따라서 측정 구조를 처음부터 명확히 세워야 합니다.

무엇을 추적해야 하는가?

상품 페이지 방문 수.
콘텐츠 또는 광고의 클릭률(CTR).
장바구니 담기(Add to Cart).
결제 시작.
구매 완료.
주문 가치(AOV).
주문 획득 비용(CPA).
전환율이 가장 높은 상품.

이 데이터는 어디서 확인하나?

셀러 센터 앱과 웹 내에 매출 및 전환에 대한 실시간 대시보드가 제공되어 빠른 의사결정을 돕습니다. 또한 Mollkom을 플랫폼으로 사용하면 쇼핑몰 관리자 페이지에서 데이터를 중앙 집중화하고 판매 채널별 성과를 실무적으로 연결할 수 있습니다.

측정 데이터를 실무에 활용하는 법

조회수는 높은데 구매가 적다면?

보통 다음 요소 중 하나가 문제일 가능성이 큽니다.

상품이 타겟 고객과 맞지 않음.
상세 페이지 구성이 약함.
가격 경쟁력이 없음.
콘텐츠가 구매 의사가 아닌 단순 호기심만 자극함.

클릭은 좋은데 장바구니 담기가 적다면?

다음을 검토하세요.

이미지 품질.
혜택의 명확성.
배송비 부담.
페이지에 대한 신뢰도.

장바구니 담기는 좋은데 결제가 적다면?

다음을 검토하세요.

모바일 결제 경험.
결제 수단의 다양성.
최종 금액의 투명성.
결제 전 단계의 복잡함.

6단계: 사우디 시장을 위한 상세 페이지 최적화

발견은 틱톡에서 일어나더라도, 전환은 항상 페이지의 품질에 좌우됩니다. 따라서 상세 페이지를 틱톡 전략의 일부로 다루어야 합니다.

성공적인 페이지의 조건

1) 진정한 RTL 지원

단순히 텍스트를 오른쪽으로 밀어 넣는 것이 아니라 다음을 의미합니다.

올바른 정렬.
편안한 시각적 흐름.
명확한 버튼 배치.
사이즈 및 옵션의 체계적인 노출.

2) 모바일 우선(Mobile-First)

사용자는 대부분 스마트폰으로 접속하므로 페이지는 다음과 같아야 합니다.

빠른 로딩 속도.
낮은 산만함.
쉬운 스크롤.
큼직하고 명확한 버튼.

3) 복잡한 정보보다 혜택 먼저 노출

다음을 먼저 보여주세요.

상품이 무엇을 제공하는가?
왜 사야 하는가?
가격은 얼마인가?
언제 도착하는가?

그다음 부수적인 상세 정보를 추가하세요.

4) 현지 신뢰 요소

예를 들어:

사우디 국내 배송.
교환 및 반품 정책.
사용 가능한 결제 수단.
예상 배송 시간.

Mollkom은 여기서 어떤 도움을 주나요?

운영 관점에서 Mollkom의 강점은 단순히 쇼핑몰을 관리하는 데 그치지 않고, 모바일 최적화 및 RTL 지원을 포함하여 상세 페이지가 현지 시장에서 즉시 판매될 수 있는 상태로 만들어 준다는 점입니다. 이는 틱톡과 같은 빠른 플랫폼에서 유입된 고객을 놓치지 않는 데 매우 중요합니다.

사우디 판매자를 위한 실무 사례

사례 1: 퍼스널 케어 쇼핑몰

간단한 뷰티 상품을 파는 판매자가 사용법과 결과를 몇 초 만에 보여주는 숏폼 영상을 올립니다. 댓글만 받는 대신, 다음 정보를 담은 명확한 페이지로 상품을 연결합니다.

핵심 효능.
사용 전/후 사진.
사용 방법.
배송 기간 및 반품 정책.

그 후 성과가 좋은 콘텐츠에 광고를 집행하고 다음을 추적합니다.

영상 유입 수.
장바구니 담기.
최종 매출.

클릭은 높은데 구매가 낮다면 광고를 탓하기보다 상세 페이지와 가격, 제안을 테스트합니다.

사례 2: 현지 패션 브랜드

좋은 사진은 많지만 틱톡 전환이 낮았습니다. 분석 결과 문제는 유입이 아니라 페이지에 있었습니다.

사이즈 표가 불분명함.
상품 사진 수가 부족함.
교환 정책이 노출되지 않음.

페이지를 개선하고 내부에 짧은 영상을 추가하자 장바구니 담기 비율이 개선되었습니다. 쇼핑몰 틱톡 연동만으로는 부족하며, 상품 경험 자체가 최적화되어야 함을 보여주는 사례입니다.

사례 3: 생활용품 쇼핑몰

TikTok Shop에 대한 직접적인 액세스가 아직 완전하지 않지만 멈추지 않습니다. 다음을 활용합니다.

자연스러운 콘텐츠 배포.
비즈니스 센터를 통한 광고.
쇼핑몰 관리자 페이지를 통한 상품 게시.
쇼핑몰 내 전환 추적.

전체 카탈로그를 올리는 대신 3가지 핵심 상품만 테스트합니다. 이는 시장과 채널의 실제 준비성을 확인하기 전까지 큰 투자를 아끼는 현명한 방법입니다.

피해야 할 흔한 실수들

1) 사우디에서 TikTok Shop이 완전히 지원된다고 가정하기

현재 가장 흔한 실수입니다. 확인되지 않은 가정에 예산이나 재고, 팀을 올인하지 마세요. 플랫폼 내에서 실제 자격을 먼저 확인하세요.

2) 부정확한 서류 제출

비즈니스 정보, 은행 계좌, 법인명 사이의 작은 불일치도 승인을 거절하거나 지연시킬 수 있습니다.

3) 조회수와 매출을 혼동하기

성공한 영상이 곧 성공한 상품을 의미하지는 않습니다. 중요한 것은 반응이 아니라 전환입니다.

4) 부실한 페이지로 트래픽 보내기

상세 페이지가 느리거나 모바일에서 불편하고 아랍어 지원이 미흡하다면 콘텐츠와 광고의 효과를 대부분 잃게 됩니다.

5) 배송 및 반품 정보 소홀

아무리 좋은 상품도 배송이나 반품 정책이 모호하면 고객은 구매를 주저합니다. 이 점은 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.

6) 측정 도구 없이 광고 집행하기

어떤 주문이 어디서 왔는지, 어떤 영상이나 캠페인이 성과를 냈는지 모른다면 개선할 수 없습니다.

7) 처음부터 너무 많은 상품 등록하기

보여주고 설명하고 테스트하기 쉬운 소수의 상품으로 시작하는 것이 좋습니다. 결과에 따라 점진적으로 확장하세요.

30일 이내에 시작하는 최선의 방법

실무적인 단기 계획이 필요하다면 다음 일정을 참고하세요.

1주 차

등록 자격 검토.
서류 및 은행 계좌 준비.
테스트할 3~5개 상품 선정.
해당 상품의 모바일 및 아랍어 상세 페이지 최적화.

2주 차

상품 추가.
가능한 경우 비즈니스 센터 연동 활성화.
10~15개의 짧은 콘텐츠 제작.
배송 및 반품 정책 명확히 기재.

3주 차

일반 콘텐츠 게시 시작.
성과가 좋은 영상에 광고 집행.
클릭, 장바구니 담기, 구매 데이터 모니터링.

4주 차

판매되지 않는 요소 중단.
유입이 많은 페이지 개선.
베스트셀러 상품의 예산 증액.
여러 제안 대신 하나의 강력한 프로모션 테스트.

TikTok Shop은 모든 사우디 쇼핑몰에 적합할까?

반드시 그렇지는 않습니다. 다음 조건 중 하나 이상에 해당할 때 가장 효과적입니다.

시각적으로 빠르게 설명 가능한 상품.
광고 테스트가 가능한 마진 구조.
지속적인 콘텐츠 생산 능력.
강력한 모바일 상세 페이지 보유.
데이터를 기반으로 배우고 개선할 준비.

상품이 너무 복잡하거나, 구매 결정 과정이 매우 길거나, 페이지가 부실하다면 틱톡에 큰 투자를 하기 전에 쇼핑몰의 기본기부터 다져야 합니다.

결론

틱톡은 사우디 판매자에게 단순한 홍보 플랫폼을 넘어, 콘텐츠와 매출을 잇는 강력한 소셜 커머스 채널로서 실질적인 기회를 제공합니다. 성공적인 실무 경로는 현재의 상황을 정확히 이해하는 것에서 시작합니다.

네, 셀러 센터와 비즈니스 센터라는 강력한 도구가 존재합니다.
네, 앱을 통해 빠른 등록, 상품 추가, 주문 및 캠페인 관리가 가능합니다.
네, 특정 조건에서 신규 판매자 혜택을 누릴 수 있습니다.
하지만 사우디 내 완전한 공식 지원 여부는 반드시 직접 확인해야 합니다.

따라서 오늘날 판매자가 취해야 할 가장 좋은 접근법은 다음과 같습니다.

가능한 범위 내에서 공식 등록 및 자격 확인.
서류와 은행 계좌를 정확하게 준비.
테스트 가능한 소규모 카탈로그 구축.
비즈니스 센터를 통한 광고 자산 연동.
모바일 및 RTL에 최적화된 상세 페이지 구축.
Mollkom 관리자 페이지에서 틱톡으로 상품을 게시하는 등 실무적인 통합 기능 활용.
조회수가 아닌 매출과 전환을 기준으로 의사결정.

이러한 마인드로 채널에 접근한다면, 단순히 틱톡에 존재하는 것을 넘어 틱톡을 측정 가능하고 개선 가능하며 확장 가능한 핵심 판매 경로로 만들 수 있을 것입니다.

참고 자료

Google Play의 TikTok Shop Seller Center
TikTok Ads Help: 셀러 센터를 이용한 TikTok Shop 설정
TikTok Ads Help: 비즈니스 센터를 통한 TikTok Shop 액세스 요청
TikTok Shop 스토어 설정 관련 참조 자료
마케팅 및 판매 채널로서의 틱톡 활용 가이드 영상