اجعل الاقتراح يستند إلى التكلفة والسعر والخصم ورسوم التنفيذ المعروفة، وحدد حدًا أدنى ومراجعة للاستثناءات. لا تسمح بتغيير واسع للأسعار قبل تجربة محدودة والتحقق من الأثر على هامش الطلب وثبات أسعار القنوات.
ما المعلومات التي يجب أن ترافق اقتراح السعر؟
اعرض السعر الحالي والمقترح والتكلفة المعروفة والرسوم والخصم وتأثيرهما على المساهمة. وضح تاريخ البيانات وما إذا كانت بعض التكاليف غير مدخلة. راجع تعارض الاقتراح مع عرض معلن أو أسعار قنوات أخرى، ولا تعتبر سعر المنافس معلومة كافية عن تكلفتك أو قدرة نشاطك.
كيف تطبق ذلك خطوة بخطوة؟
- ثبّت اقتصاد الوحدة
اجمع تكلفة المنتج والتكاليف المتغيرة المرتبطة بالدفع والتجهيز والتنفيذ، ثم حدد أرضية الهامش لكل فئة.
- وزّع سلطة القرار
صنّف مهام التسعير إلى حساب آلي، توصية، اعتماد مقيد، أو منع افتراضي بحسب أثر الخطأ وإمكان الرجوع.
- ابنِ بطاقة التوصية
أظهر السعر الحالي والمقترح وسبب التغيير وعمر بيانات المنافس وأثره المتوقع على الهامش والمخزون.
- ضع بوابات النشر
احجز أي تغيير يكسر أرضية الهامش، أو يتجاوز نطاق التعديل، أو يتعارض مع حملة أو قناة أو التزام معلن.
- اختبر ثم وسّع
شغّل مجموعة ضابطة، وقس هامش المساهمة لكل ألف جلسة مع التحويل ومتوسط السلة بوصفهما مؤشرين تشخيصيين.
مثال يوضح القرار
مثال حسابي توضيحي: بيع بقيمة 100 ريال وتكلفة متغيرة كلية 75 يترك مساهمة 25 قبل المصروفات الأخرى. خفض السعر إلى 90 مع ثبات التكلفة يخفض المساهمة إلى 15. زيادة عدد الطلبات يجب أن تعوّض هذا الفرق فعلًا حتى يحقق الاختبار هدفه.
هل مولْكوم تعد بتسعير تلقائي لكل متجر؟
هذا الدليل يشرح طريقة تقييم قرار التسعير، ولا يفترض تفعيل إجراء تلقائي في حسابك. راجع الأدوات والصلاحيات المتاحة، واجعل اعتماد تغييرات الأسعار متوافقًا مع طريقة إدارة نشاطك.
كيف تساعدك مولْكوم في هذه الخطوة؟
تربط مولْكوم واجهة المتجر والكتالوج بالطلبات والمخزون والخدمة والتوصيل. ابدأ بمنتجات واضحة واختبر رحلة شراء كاملة، ثم راجع ما تحتاجه من إعدادات وتكاملات لنشاطك.
مولْكوم في مرحلة الإطلاق التجريبي. تتحدد إتاحة الخدمات بحسب الباقة والقناة والتكامل المفعّل؛ الخطوات التشغيلية في هذا الدليل لا تعني أن كل إجراء مؤتمت في حسابك.
